双十一将至,什么茶最好卖?

转眼间已经进入十一月份,距离一年一度的双十一购物狂欢节还有几天的时间,相信已经有不少做茶的朋友开始着手准备双十一。那么今年双十一哪些茶会得到消费者的青睐?哪些茶销量会更好呢?CITF通过查阅往年双十一相关茶叶数据为大家总结如下。

01双十一,谁在买茶?

从近三年双十一数据来看,2018年双十一当日茶叶交易数据整体呈上升趋势,访客数较2017年上涨100多万,浏览量上升1.25千万,支付件数上涨50余万,搜索点击人数上涨16万,全网所有终端销售额上涨2亿多。 通过以上数据不难发现,近年来随着茶饮文化日渐兴起,消费者对于茶的关注度以及对茶饮的消费在日渐提高。

 

1、年轻消费者成线上茶叶购买主体

 

从年龄结构上来看,2018年双十一,购买茶叶的消费者中,青年消费者占到57.09%,其中18—30岁的消费者占比最大,达到39.32%,可见,以90后、95后为主体的年轻茶叶消费群体正在成为茶叶消费主力军。

2、女性消费者,带动消费的驱动力

女性消费者在双十一茶类消费中撑起半边天,占比达到50.05%,成为带动茶类消费的驱动力,而且也成为商家追逐的热点。

02双十一期间哪些茶值得关注?

1、具有收藏价值的茶值得关注

根据近三年来双十一茶叶数据显示,普洱茶、白茶、花草茶及再加工茶成交金额比例呈上升趋势,其中普洱茶持续位列第一。
2018年普洱成交金额较2017年提高3.33%,白茶较2017年提高0.58%,花草茶及再加工茶提高2.88%。

可以预见今年双十一期间普洱、白茶、黑茶这些具有收藏属性的茶叶依然会是卖点之一。

2、花草、花果及再加工茶成为新趋势

从近三年双十一茶叶成交金额占比来看,2018年花草、花果及再加工茶上升明显达到17.84%,而且2018年双十一,花草茶买家占整体茶类比例高达41.82%,竞争十分激烈。

可见,近年来花草茶、水果茶及再加工茶受到了消费者的热捧。

一是近年来,女性消费者在茶叶消费中崛起,而且女性茶饮消费力十分强劲,撑起了茶叶市场的半边天。

二是随着90后、95后年轻消费群者成为消费主体及00后新一代年轻消费者日渐崛起。

三是随着茶饮文化的兴起以及茶叶销售渠道的变化,还有就是随着短视频、直播等渠道链接到电商渠道,打破了线上线下边界。

所以今年双十一期间,符合女性消费者、现代年轻消费者需求的花草、花果、代用茶及再加工茶依然值得关注!


3、品牌成为消费者首选因素

 

从近年来,各大茶类销售情况来看,销量靠前的以品牌茶叶居多,虽然说每年双十一期都会有一些以价格优势取胜的新兴品牌,但是会发现有的新兴品牌很快就消失了。

随着电商平台消费端更加趋于理性,越来越多的消费者不再是单一的追求品牌而是追求产品品质或有品质的品牌。

随着新零售理念的深入人心,线上线下的结合已经成为大势,这也意味着,以前不在意电商渠道、或者专注传统渠道的经销商,在市场经济整体不景气的情况下,都开始不得不转战互联网电商渠道,他们的加入,让卖方市场呈现井喷式的激增,这当然也意味着更加残酷的竞争。

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